河南好世界兽药公司业务员之歌：
    初出茅庐做推销，掌握技巧很重要，
    个性特点要鲜明，专业知识要记牢。
    实践技能要掌握，动手动脚更动脑，
    出发之前多准备，推销工具不能少。
    地图名片身份证，包装说明价格表，
    避免盲目去乱跑，顾客资料收集好。
    拜访之前细思考，各种因素想周到，
    穿戴整齐懂礼仪，印象很重要。
    见面自我先介绍，名片同时要递到，
    少说多听细观察，顾客姓名要记牢。
    若遇顾客生意忙，稍作等候比较好，
    若是顾客空闲时，不妨陪他随意聊。
    天南海北都要谈，天文地理都必要，
    察言观色多端详，寻找话题投其好。
    把握气氛融洽时，不失时机谈兽药，
    特点优点需求点，真正卖点要谈到。
    避开价格谈价值，不看便宜看疗效，
    各种优点都谈到，顾客心理把握好。
    顾客交易有八怕，销售人员要知道，
    一怕产品没疗效，二怕产品价格高。
    三怕产品退不了，四怕人员找不到，
    五怕市场范围小，六怕行情不太好。
    七怕返点不够高，八怕促销不给搞，
    各种心理了解到，生意一定能成交。
    所有条件都谈到，货款安全条，
    选择客户要注意，资金信誉都要好。
    经营理念较超前，认同文化不自傲，
    谨记销售需耐心，一见钟情实在少。
    目标顾客多关注，常到门市跑一跑，
    有时专门去拜访，有时顺路去聊聊。
    日久一定能生情，诚心诚意去结交，
    一旦顾客受感动，推销产品时机到。
    介绍产品选重点，避免面面都俱到，
    提供产品多选择，产品组合有效。
    推广产品想周到，使用方法要指导，
    不论销量大与小，优质服务要做好。
    经营过程多思考，把握机会搞促销，
    让利返点常见，他搞你搞我也搞。
    司空见惯都这样，大家都是这一套，
    学会用心又用脑，促销才会有绝招。
    实际需求要了解，扩大市场重要，
    市场并非都平稳，行情有低就有高。
    高到要清醒，低到谷底不动摇，
    无论行情如何变，客情关系要搞好。
    锦上添花容易做，雪中送炭更重要，
    生意虽然重利益，输赢心理不能要。
    跳出输赢谈共赢，共同发展是正道，
    生意一旦有起色，竞争伙伴就来到。
    就怕恶意来竞争，诋毁诽谤使损招，
    以牙还牙不可取，职业素养要提高。
    要想顾客不流失，利益情感都重要，
    浑身解数都使尽，仍有顾客流失掉。
    不计前嫌多关注，反目为友岂不好？
    海纳百川容乃大，英雄气度不能小。
    上述诸事都做到，销售一定能做好，
    说千道万一句话，诚信原则重要！